Chci začít podnikat: web jako kat, nebo pevná opora podnikání?

29. 4. 2019 | Tvorba webu

Přemýšlíte o tom, že seknete se zaměstnáním a půjdete na volnou nohu? Nebo zakládáte vlastní firmu? Jak ale sehnat zákazníky a začít opravdu vydělávat?

Základ úspěšného startu podnikání

Bez zákazníků se neobejdete! První zákazníky můžete získat na osobní doporučení od rodiny, přátel, známých… Ale to vám nevydrží dlouho.

Ať už nabízíte sebeskvělejší produkty či služby, každý rozjezd podnikání  stojí na kvalitní propagaci = potenciální zákazníci se o vás musejí dozvědět, musejí vás najít.

U kamenné prodejny máte částečně vyhráno. Jste vidět na ulici. Ale co ti, kteří kolem vás nechodí či nejezdí? Jak se o vás dovědí?

Přemýšlejte o tom, jak lidé hledají vaše výrobky a služby…

Odpovědí jsou vyhledávače. A v případě některých služeb a produktů pak přidružené aplikace. Například ubytování, kadeřnictví a restaurace hledáte často v mapách, některé produkty pak ve vyhledávačích zboží apod.

Každý nový byznys dnes proto potřebuje především webové stránky. Ale opravdu vám postačí jakékoli webové stránky?

Co musí splňovat web, aby získal zákazníky

Vytvořit webovou vizitku dnes zvládne kde kdo za pár korun. Stačí k tomu trocha technických znalostí. Znáte to: nabízím tyto služby a tady je na mě kontakt.

Proč tedy podnikatelé a firmy vynakládají desítky až stovky tisíc na tvorbu profesionálního webu?

Obchodně úspěšný web (web, který získává zákazníky) totiž musí obsahovat úplně něco jiného a musí vypadat a fungovat úplně jinak.

Především musí splnit následující požadavky:

• Musí být dohledatelný ve vyhledávačích a přivádět odtud zdarma potenciální návštěvníky = ty, kteří vás již dnes hledají.
• Musí mít kvalitní a užitečný obsah, který bude rozumět problémům a potřebám vašich konkrétních zákazníků (neprodáváte všem). A bude umět prodat vaše výrobky či služby.
• Musí budit důvěru, protože bez ní u vás nikdo objednávku či poptávku neprovede.

ČTĚTE TAKÉ jak se obchodně úspěšný web liší od běžné tvorby webů.

Bez marketingu ani ránu

Když vytvoříte nový web, jak zajistíte jeho zobrazení ve vyhledávačích? S obyčejnou webovou vizitkou, na kterou nikdo vyhledávače nepozve a která nemá užitečný obsah, na návštěvnost z vyhledávačů rovnou zapomeňte. 

Jenomže i kvalitnímu webu s užitečným obsahem to bude nějakou dobu trvat. Vy ovšem potřebujete návštěvníky a tedy potenciální zákazníky už dnes. Návštěvnost tak budete muset získat marketingem.

V začátcích podnikání je ovšem obvykle problém s omezenými financemi. V takových případech asi nezačnete s reklamou v televizi. Budete to chtít něco efektivnějšího a levnějšího.

Odpovědí je internetový marketing! I s nízkým rozpočtem (v řádu tisíců korun měsíčně) můžete okamžitě začít získávat nové návštěvníky na web.

Nikoliv ovšem zákazníky! A v tom je zakopaný pes. Sebelepší marketing vám může pouze přivést návštěvníky na web. Ale zákazníky z nich udělá jedině váš špičkový web, který umí služby a produkty prodat.

ČTĚTE TAKÉ jaká je návratnost investice do nového webu.

Z praxe: Start podnikání s novým webem

V rámci MD webdesign občas pracujeme s klienty, kteří zakládají nový byznys – ať už na volné noze, nebo přímo firmu. Podíval jsem se dvěma projektům, které startovali od nuly, na zoubek v Google Analytics.

Příklad 1: MaFiservis

Web na adrese www.mafichlazeni.cz jsme spustili v červenci 2018. Od září 2018 jej propagujeme pomocí PPC kampaní ve vyhledávačích Google a Seznam. 

Klient se nevěnuje obsahu, ani posilování pozic ve vyhledávačích. A takto vypadá vývoj návštěvnosti z vyhledávačů:

Drtivá většina poptávek chodí z PPC kampaní ve vyhledávačích. A takto vypadá vývoj počtu konverzí (poptávek a dotazů) na webu:

Výsledek: Obchodně úspěšný web a nízkonákladový online marketing zajistili novému podnikatelskému záměru přísun dostatečného množství poptávek.

Příklad 2: TOPderax

Web na adrese www.topderax.cz jsme spustili v lednu 2016. Od následujícího února jsme začali s propagací formou PPC kampaní ve vyhledávačích Google a Seznam. A  taktéž jsme začali pracovat na posilování pozic ve vyhledávačích.

Takto vypadá vývoj návštěvnosti z vyhledávačů během prvního roku (všimnout si můžete mimo jiné sezónnosti):

Většinu poptávek během prvního roku získaly PPC kampaně. Následovalo je pak přirozené vyhledávání. A takto vypadá vývoj konverzí (poptávek a dotazů) z webu během prvního roku (se silným vlivem sezónnosti):

Vyhledávače pak počet konverzí v následujícím roce téměř ztrojnásobili. S optimalizací pro vyhledávače je to zkrátka na delší dobu.

Výsledek: Obchodně úspěšný web a nízkonákladový online marketing s optimalizací pro vyhledávače zajistili nejenom poptávky, ale také vzrůstající návštěvnost z vyhledávačů, která nic nestojí.

Závěrem

Když začínáte s podnikáním, máte 3 možnosti:

• Web nepořizovat a spoléhat na osobní doporučení. V drtivé většině případů (až na výjimky) to dnes bude znamenat brzký konec vašeho podnikání.
• Pořídit si webovou vizitku s představením vašich produktů či služeb a vašeho kontaktu. Pokud si neplatíte drahého obchodního zástupce, nebo neumíte získávat objednávky osobně, budete to mít opravdu těžké.
• Získat obchodně úspěšný web a pravidelně investovat do online marketingu. Díky tomu nebudete muset platit drahého obchodního zástupce a začnete ihned získávat nové poptávky či objednávky.

Web se tak může stát katem, nebo pevnou oporou vašeho nového podnikání.

Na co si dát při tvorbě webu pozor a čím se řídit? Přečtěte si PDF knížečku 3 nejdůležitější zásady pro úspěch webu » stáhněte si ji zdarma.

Přeji vám úspěšný start vašeho nového podnikání. A nezapomeňte do něj dát především své srdce.

[tlac obsah=“Zjistěte, jak na úspěšný web »“ cil=“https://www.mdwebdesign.cz/tvorba-webovych-stranek/“]